由谷 お客様向けにCIS製品をPRする展示会に出展した際、CISブースを横目に通りすぎるお客様へ積極的に製品を紹介する姿が印象に残っています。 福井さんも当時はまだ入社して半年、ITの知識も展示していたCIS製品も理解が浅い状態でしたが、果敢にお客様を呼び止めて説明を行っていました。 先輩社員である私よりも多くのお客様へ一生懸命に説明していたその姿は、私の目にとても頼もしく映りました。 その姿勢は今も営業活動で存分に発揮されていて、お客様へ提案の際には臆さず堂々と説明をし、また社内の打ち合わせでもしっかり自分の意見を発信するなど、素晴らしい活躍をしてくれています。

福井 私は約半年の間、OJTとして由谷さんに同行させていただきました。 特に印象に残っているのは、あるお客様が、由谷さんがいない所で由谷さんはすごい営業だよとお話してくださったことです。 そのお客様は、「由谷さんは決して押し売りをせずに、（お客様が案件に取り組む）タイミングを必ず待ってくれる。 そして、こちらが欲しいタイミングで連絡をくれる。レスポンスが早いからスムーズに話が進むんだよね。」と由谷さんをべた褒めしていました。 隣で見ているだけでは気づかなかったのですが、お客様を通して由谷さんが信頼される理由を知ることができました。 私も由谷さんのようにお客様から信頼される営業になりたいです。